Grewin Sales grundades med idén att hjälpa bra företag att sälja bättre.

Vi har gjort insikten kring hur mycket man mer kan påverka kunder med en medveten försäljning, mycket mer än vad den absoluta majoriteten tror. Företaget grundades i en frustration över hur många företag där ute som behöver nöja sig med en mediokrati när dom skulle kunna vara så mycket mer med en grym försäljning. Att bara "bra" inte duger, det genomsyrar allt vi gör, och det är den typen av både kunder och medarbetare som vi attraherar och vårdar.

Om du som potentiell kund eller medarbetare till oss reflekterar över dom underpresterande säljkulturer du fått bevittna hittills i din karriär, så hamnar dom antagligen i en av nedan tre kategorier:

• För bakåtlutat. Här har man en bild av att det är mest tur och marknadsläget som avgör om man säljer mer eller mindre. Sälj handlar om att presentera tycker man här. Sen när man är klar med det, då är det bara upp till kunden om dom köper nu eller om 5 år. Man ringer och följer upp tanklöst några gånger per år och hoppas på att turen slår till. Detta är som vanligast inom B2B.
  
  
• För pushigt. En hög kvantitet, men man saknar taktkänsla helt, lyssnar inte på kunden, och en frågefas i försäljningen är i princip obefintlig. Kunder känner sig på gränsen till trakasserade, och det finns ett hjulspår av hög ånger och missförstånd mellan säljare och kunder. Detta är som vanligast inom B2C.
  
  
• För individberoende. Här sitter nån enstaka säljare som själv står för majoriteten av resultatet. Om du frågar personen hur dom gör det, så är hen antingen inkapabel till att lära ut på ett pedagogiskt sätt eftersom att dom själva på en djup nivå kanske inte helt förstår vad som driver just deras resultat och/eller så är dom så pass medvetna om hur mycket bättre dom presterar än massan att dom inte vill dela med sig för att det riskerar att sänka deras egna status som överpresterare i organisationen.
  

Så vad för slutsats ska man dra av det här? Vi tror att roten till att många säljavdelningar ser ut såhär beror på att man inte har en prestationsdriven säljkultur där man respekterar och förstår hur svårt försäljning är, ofta ihop med ett mindset där man ser på sälj som ett lotteri där det är kunden som förväntas leda konversationen och där säljaren är en passiv passagerare som bara ska presentera och svara på frågor, snarare än ett hantverk där säljaren sitter i förarsätet och professionellt guidar kunden till att förstå sitt behov och ta det beslutet som kommer gynna kunden bäst utifrån den kunskapen säljaren sitter på.

Om ni ska ta vår hjälp måste ni ta den på riktigt och låta oss hjälpa er att göra det som krävs för att er egen säljavdelning också ska lyckas på sikt. 

Vi kommer att sälja er produkt med processen vi har hjälpt er att skapa för att visa att det går att sälja mycket mer än vad ni är vana vid, men det ultimata målet är inte att göra er beroende av oss för att överhuvudtaget kunna sälja på en godkänd nivå, det ultimata målet är att skapa en framgångsrik process och säljkultur er interna säljavdelning kan se upp till, ta efter, och repetera - en långsiktigt hållbar lösning.

Vi är så pass övertygade om vår förmåga att skapa hållbara säljprocesser och leverera försäljning att vi i princip jobbar uteslutande med provisionsbaserade upplägg. Om vi inte levererar, ska vi heller inte ha betalt. Det är såhär riktiga säljproffs jobbar enligt oss, och den som säger något annat än det är i våra ögon inte tillräckligt säker på vad som faktiskt driver resultat...

Det är oss du kontrakterar när “bra” inte duger, när du är redo för en riktig förändring.